史上最难秋招，他却收到咨询合伙人亲自发OFFER
Zoe说
小M是很早以前就开始准备咨询申请的学员，那时候距离他博士毕业还有2年的时间。
我曾经发过他一段书摘，是我所理解的他。
“… 在实验室待了一年，V和我坐下来进行每周的例会。我逐渐喜欢上这样的交谈。V和我认识的其他科学家不一样，说起话来柔声细语，对人们有着深深的关爱，对临床医学也有着很深的使命感。他常常向我坦白，说希望自己也能做个外科医生。我逐渐了解到，科学，实在是最充满政治性、竞争最激烈、最你死我活的行业，处处布满了走捷径的诱惑。而V是非常值得信任的，他总会选择脚踏实地的工作…”
他说自己从小对生物非常热爱，梦想通过生物研究帮助病人。
但在大学期间，父亲得了癌症，他却发现自己研究的东西不能真正的治病救人，科研成果其实离产业还非常遥远，这使他开始怀疑起科研的价值。再加上虽然国内科研的氛围越来越好，但是真正能够落地的项目还不多，这些从他看来自己的对科研的追求可能并不能得到内心真正的满足。
出于对自身价值的寻找，他找到了咨询。他发现咨询是为了解决问题而存在的，它能创造的价值远远大于科研能创造的。
抱着这样的热情，在这两年里，他从对商业一无所知，到开始不断实习、参加活动、训练商业思维。
最后，当别人都在抱怨这是史上最难秋招的时候，小M同学不仅成功拿到Deloitte Monitor和另一家知名咨询公司的全职OFFER，并且在选择OFFER的时候得到了两家公司大佬的“约谈”。
他说，国内博士生进咨询的案例真的不算多。他非常希望自己的经历能给跟他一样学术背景的人启发和参考。
以下是FasTrak对小M的采访实录：
放弃科研
一心追逐咨询
FT：首先恭喜小M喜提Monitor的offer！能不能简单介绍下自己的背景？
小M：哈哈哈谢谢，没问题。我是国内Top2的博士，一直都是主修生物专业。同时，我辅修了会计二专，做了两年咨询相关的实习。
FT：据我所知，国内博士生进入咨询的例子真的不多，你觉得是什么原因导致的？
小M：我觉得有两个原因吧！第一个是对咨询行业的不熟悉，我身边很多同学知道金融，但不知道咨询，更不了解两个行业的差异。第二个是教育的问题，在国内的教育氛围里，老师有点缺乏对学生职业方面的培养，一般都是鼓励博士生去从事科研方面的工作。
FT：那为什么你选择了不走寻常路，会对咨询感兴趣？
小M：其实我和咨询结缘并不是巧合。
我从小就对生物专业非常热爱，但在我的父亲得了癌症后，我的研究却不能用来改善他的病情，这让我开始怀疑自己科研的价值。
再加上我看到科研落地比较难，科研的价值想真正得到应用，已经是10-20年以后了。
但我认为咨询不一样，咨询正是为了解决问题而存在的，它能创造的价值远远大于科研能创造的。
FT：在这个时候你就确定了咨询作为自己的求职方向了吗？
小M：最开始就是因为父亲的事，让我对科研的价值产生疑问。我开始思考，如果不做科研，我可以做什么职业。
后来我花了半年的时间去做思考两个问题：我有什么优势，什么行业可以匹配这些优势。
我做了很多性格测试，也通过和周围人的交流来收集反馈，建立起了自我评价：
兴趣方面，我的好奇心很强，喜欢和聪明人打交道，也喜欢挑战和解决问题。
能力方面，作为一个博士生，我的逻辑思维能力很强。
通过很多社团活动，领导力和团队合作能力也很突出。
经过分析，初步得出三个大方向：咨询、行研和一级市场投资。
这三个行业对比，行研一直要坐着写报告，投资要管一堆钱，我对于单纯写报告和管钱不是很感兴趣，而在咨询我可以和聪明的人打交道，解决客户最困难的问题，去深研究各个领域。在我看来咨询就是为我“量身定做”的职业。
FT：那你有没有想过，如果选择了做咨询，用不上你学的生物专业知识，是否会有一些浪费？
小M：其实我觉得没有，我在科研的方面学的更多的是思维方式和语言能力。科研的学习和交流方式也锻炼了我的领导力和团队能力。况且，医疗方向是有门槛的，有专业在身的话，你可以看得更清楚。
第一次面试 — 惨败
FT：你正式接触到咨询这个行业是通过两年的实习，能讲一下你的实习经历吗？
小M：两年里我做了三份实习，一份是政府部门的实习、一份是BCG的
实习、一份是艾美仕（医药咨询相关）的实习。其中在BCG的实习时间最长（有一年半），对我进入咨询行业的帮助也最大。
FT：你觉得在BCG一年半的实习对你最大的帮助是什么？
小M：在BCG的实习，让我快速地学习咨询方面的知识，了解咨询这个行业，知道咨询顾问的具体工作内容，相当于是给了我咨询入门的机会。
FT：在经历过咨询实习后，有没有遇到困难和挫折？
小M：实习后，我就面试了2017年BCG的summer intern，面试的非常糟糕，一上来就挂了，这让我陷入了自我怀疑，考虑我是不是真的能进入咨询。
FT：你觉得你面试失败的主要原因是在哪里？
小M：主要是对framework的认知非常浅薄。我一开始解case，仅仅是背一个framework的模板，解决任何case都用这一个套路，不是真的是为了解决问题而设计的，严重缺少商业上的考虑。
FasTrak帮助我重拾信心
FT：从一开始面试SUMMER失败到最后成功拿到OFFER，你觉得FasTrak对你最大的帮助是什么？
小M：FasTrak对我帮助非常大。我在FT的课程里不断地练习case和积累方法论。而且导师教会了我转变沟通方式，从完全不会引导面试对话，到可以很有逻辑地表达我的想法，并领导整个对话。
FT：导师具体是如何帮助到你的？
小M：首先，FT的导师对面试官的套路很了解，他知道面试官想问的问题和想要的答案，所以导师就会强迫你学会从面试官关注的角度回答问题。
其次，导师在问问题时会考验你的逻辑思维，如果你陈述的观点逻辑比较弱，导师会打断和追问，一定要避免说假大空的东西，看看你的回答是否问题背后的逻辑。
最后，导师让我理解了know-how，知道建立框架背后的逻辑。比如分析市场的时候，知道为什么看市场规模，为什么要看市场增长的情况。
FT：有印象比较深的例子吗？
小M：那就是第一次啦哈哈，当时被导师问的哑口无言，leadership case都讲不清楚。现在通过FT的学习之后，CASE已经能讲的非常顺了。
商业成为一种思维习惯
FT：除了case，你为面试还做了哪些准备？
小M：多看新闻，多跟踪感兴趣的商业新闻，培养商业思维；统筹时间安排，把实验、实习、练习case三件事达到平衡；多给周围的同学演讲，锻炼口才，同学的提问让你对不同的角度有更深入的了解；多和咨询相关的同学聊天，在这个过程，去认识更多的朋友，在求职中要有志同道合的伙伴。
FT：你是怎么和同学聊天来锻炼口才的，有例子吗？
小M：我周围的同学都是学生物的，他们不了解商业性的项目，比如他们会疑问为什么今日头条发展这么快？微信是公益的吗？怎么从流量变现？我就会先学习互联网的知识，再和他们解释原理。在这个过程中也加深了自己对商业的理解。
FT：对呀，这个和咨询顾问做的事其实是一样的，先自我学习，在把学习的东西告诉别人。
“跳水”和“咨询”其实是一样的原理
FT：在拿到OFFER的咨询公司中，选择Monitor的理由是什么？
小M：选择Monitor主要是因为专业比较契合，我可以专注做医疗行业。而且Monitor作为德勤的一部分，可以为客户提供端到端的一站式服务，未来的发展势头很不错。
FT：你的简历里有很多关于运动类（跳水）、公益类（给孤儿筹款）的经历，这对你的面试有帮助吗？
小M：有很大的帮助。兴趣爱好可以让面试官记住你，比如跳水这件事，我面试的所有面试官都非常感兴趣。而且兴趣爱好对面试官了解你的性格特质很有帮助。
FT：能举个例子，说说你是如何把“跳水”和“咨询”结合在一起的吗？
小M：其实跳水和咨询很像，都需要不断学习、团队合作和勇敢地挑战自己。比如跳水你是从3米台到5米台到10米台，需要一步一个脚印踏实学习。
然后你在练习的时候很难看到自己的身体，需要通过别人对你的反馈不断调整，这就锻炼了你的团队合作能力。跳水的一瞬间，从高台跳入水面，紧张到放松，需要你勇敢地挑战自己。
FT：综合来看的话，你觉得你的面试最打动面试官的是什么？
小M：是我的专业背景+商业意识吧。我有很不错的学术背景，又通过练case锻炼思维方式，不断有意识地培养自己的商业意识。我既能做研究，又可以做咨询，这样的人其实并不多的。
FT：最后，对和你一样背景的国内高校博士生，你有什么建议？
小M：首先一定要有咨询实习，非常推荐BCG的实习。大部分都是offsite的实习，你都可以在实验室完成，远程做就可以了。在实习的时候，多跟项目领导一起工作，多沟通，建立比较好的关系。如果能在实习过程中让合伙人注意到你，可能你就拿到一半的 OFFER啦。
除了实习，CASE一定要找专业的人练，比如在FasTrak，我能得到高效的练习，在短时间就有很大的进步。最后就是一定要保持良好的心态，我一向认为自己是一个比较乐观的人。而且我发现在面试中，越是想得到，反而越是得不到。
曾经坚信的想法，被人生突如其来的变故挑战。
很多人会感叹一句“人间不值得”。
小M没有接受现实 – 留在原本的科研道路上，走一条看起来最直接，但是自己内心可能会遗憾一生的路。
他也没有不接受现实 – 完全接受自己对商业世界只是门外汉，用初学者的心态，脚踏实地地努力。最终，他为自己建立了求职的护城河 – 专业知识和商业洞察。
拿到OFFER以后，有很多合伙人和经理跑过来跟他说，真的非常希望他加入公司，有任何问题尽可以问。小M说，不知道人间值不值得，但我觉得我特别值得。
一键直达FasTrak服务
一键直达往期热文